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广东26选5qq群:“拿不出手”的情趣內衣,如今成了蘇北灌云的“特產”

中国福彩票广东26选5预测 www.xzxob.com 第一財經 2019-11-14 21:42:18 聽新聞

“情趣內衣”曾是蘇北灌云羞于提及的字眼,但沒想到成為了當地的支柱產業

灌云縣午夜魅力工廠,朱占濤是廠里第一個嘗試在社交平臺賣情趣內衣的人,他用了半年時間摸索和學習淘寶直播、快手、QQ直播。   東方IC圖

編者按:

2019年9、10月,第一財經派出多路記者,前往全國多個小城鎮實地調查。

我們選擇的這些城鎮,大多原本寂寂無名,卻蘊藏著出人意料的大產業——在全國甚至全球的行業中具有領先優勢。這些產業大多給人冷門、細微之感,多數在當地并無傳統與根基,如隨風而來的種子,落在一片荒土里,自汲營養,野蠻生長,然后開花結果,呈現出勃勃的原生力量。

如果把整個社會經濟體系比作一個軀體,這些城鎮和產業,或許就如手指的毛細血管,細微、敏感、靈活,毛細血管越舒活、壯大,拳掌越有力。

我們試圖還原這些產業從無到有、從萌芽到壯大的過程,了解其成長中所經歷的陰晴冷暖,總結其中的經驗和教訓,也提出一些擔憂。比如,這些產業往往并非“規劃”而來,而當它們蓬勃生長成參天大樹,甚至是一片片風景林,往往又難逃被“規劃”的命運,這樣的安排是否也會扼殺其開拓、創新基因?

我們甚至有更多的“野心”,希望通過這些樣本和故事,反映一段時期、一個地方的商業側影。

第一財經將陸續推出“小城原生力”系列報道,記錄中國經濟的脈動。

現在,遍布灌云縣鄉村的作坊、工廠、倉庫內,情趣內衣已經成為當地數萬人賴以謀生的產業。  東方IC圖

灌云縣的一個房間內,張女士一邊和同伴聊天,一邊將一件件衣物封裝進快遞袋,同伴則將打印出的快遞單貼好,然后隨手扔進身邊的快遞箱。

于張女士和同伴而言,這不過是每天的例行工作??斕蕕ド洗蠐∽?ldquo;日用品”、“服裝”等字樣,但包裹里是被俗稱為“情趣內衣”的各色性感衣物。她們所在的灌云縣,有數百家情趣內衣公司,每天至少會向全國乃至全球寄出2000多萬件這樣的包裹。

地處蘇北的灌云縣,曾是江蘇省有名的貧困縣,當地政府為了提升經濟,也動了不少腦筋。但誰也沒有想到,一幫90后借著情趣內衣,將當地經濟、名氣提升到一個新的臺階。

灌云縣商務局電商辦公室主任陸習娟在接受第一財經1℃記者采訪時說,在灌云縣,有一定規模的情趣內衣生產廠家達500多家,淘寶系網店3000多個,每年銷售額近20億元,帶動當地2萬多人就業,一些在外地打工的老鄉,也紛紛返鄉加入這個產業。

灌云縣商務局的一份電商情況匯總表顯示,目前整個灌云縣的淘寶系活躍零售店鋪數量有近3000家,主要分布在各鄉鎮城鄉接合部,產品以服裝服飾、珠寶飾品、醫藥保健、個護化妝等為主,其中情趣內衣網絡銷售占全國份額60%~70%。灌云縣也因此逐漸成為中國的“情趣內衣之都”。

往前推10年,情趣內衣在當地還是一個被羞于提及的詞匯,但現在,遍布灌云縣鄉村的作坊、工廠、倉庫內,情趣內衣已經成為當地數萬人賴以謀生的產業。

“10年前,灌云的特產是豆丹(豆天蛾幼蟲,俗稱“豆蟲”),現在,我身邊的朋友跟外地人聊天,會半開玩笑說,我們這里的最有名特產已經不是豆丹,而是情趣內衣了。”灌云縣政府一名官員說。

先行者

情趣內衣在一般眼里屬于“成人用品”,但灌云縣情趣內衣產業的啟蒙者與先行者是一個90后。

2006年,正上高中的雷叢瑞,第一次接觸淘寶網。他顯然不是大眾眼中的“好孩子”,為了打游戲,他逃課,還學會了在淘寶買賣裝備,也因此接觸和了解了“電商”模式。隨之,雷叢瑞鼓勵剛失業的母親和他一起開了第一家淘寶店。彼時,淘寶剛剛成立3年,與對手易趣網(后被eBay收購)激戰正酣,為了吸引、籠絡更多中小賣家,淘寶不僅提出開店免費,對網店的經營品類也沒有太多限制。

雷叢瑞初期的網店,賣過安利、國珍的保健品,賣過拖鞋、化妝品,還一度賣過避孕套、情趣內衣,可謂是什么賺錢賣什么,主要依賴的是一種低價串貨模式。

2008年,淘寶開始收緊政策,管控最嚴格時甚至只準一個賣家售賣一類商品,而原本給雷叢瑞帶來主要利潤的化妝品低價串貨模式,又開始受到廠家的抵制。網店當然還要繼續開,他開始思考“賣什么”的問題。

雷叢瑞把賣過的產品挨個在淘寶搜索了一遍,發現只有情趣內衣賣家最少,于是將其鎖定為自己網店的售賣品類,這個選擇為他迅速打開了賺錢之門。

雷叢瑞的發小和親戚們,也逐漸發現了他賺錢的秘密,紛紛將網店開上淘寶。賺錢效應在當地迅速擴散,一時間,淘寶多出了上百家專賣情趣內衣的網店,其中大部分,都是灌云人開的。

網店開起來了,貨源從哪兒來?雷叢瑞就把大家的訂單搜集起來,然后跟上游的廠家去談更低的進貨價,因為量多,原先24元進的貨,廠家愿意降到22元,他再把這些貨,每件加價2元,轉手批發。當時,國內的情趣內衣廠家大多集中在廣州,但這些廠家,卻看不上淘寶的單件零售利潤,更愿意將精力放在1688網批發和接外貿訂單上,這反而成了雷叢瑞們的機會。

隨著要貨的訂單越來越多,雷叢瑞母子開始琢磨“轉型”。2009年,他們拿出20多萬元購買了原材料和設備,組建自己的生產隊伍。

灌云縣一家情趣內衣工廠的倉庫。   攝影/馬紀朝

“加上我媽,一共只有7個工人。”雷叢瑞說,那時候,人工也便宜,工人做好一件衣服,提成是幾毛錢,多的時候,一個工人一天就能做個百八十件,一個工人每個月的工資有1000多元。“最后把各項成本算下來,一件情趣內衣的成本,其實只有六七塊錢,這時候我才知道,廣州的這些廠家是真掙錢啊,一件就掙我十六七塊。”

之后,周邊的親戚朋友再過來拿貨時,母子倆就把出貨價由之前的每件24元一下子降到了每件8元,雷叢瑞又對這些親戚說,回去也別賣太貴,一件賺三四元,這樣能賣得更多。

灌云縣的情趣內衣產業,由此開始逐步擺脫廣州,甚至分庭抗禮起來。

淘寶的情趣內衣價格,一下子被拉低50%,廣州情趣內衣在淘寶的市場,逐漸被這些“灌云幫”蠶食了。

“(當時)廣州的衣服品質比我們灌云的要好,只是他們成本稍微有點高,終端售價就下不來,可那時的淘寶,情趣內衣又沒品牌,大部分買家又不認品質,只認價格。廣州那邊(在淘寶)逐漸就沒生意了。”雷叢瑞回顧。

2011年,灌云賣家突然集體降價,將一款銷量最好的黑色蕾絲內衣的價格,直降到9.9元全網包郵。

“其實那時候沒什么品牌經驗,賣一件也賺不了幾個錢,但出貨量大啊。”最終,這款情趣內衣一下子成為網上銷售最好的爆款,一共賣出5000多萬件,其中有1000多萬件,是雷叢瑞他們廠生產的。

“靠著薄利多銷,這個爆款幾乎養活了我們一個地區。”雷叢瑞說,當時,開一個加工廠要投入幾十萬元,但靠著抄襲這個爆款,可能就最終活了下來。

“那兩年(2011、2012年),我身邊這些開工廠的,好多都靠這個掙到錢,并最終成為整個灌云縣第一批年銷售額過千萬的賣家。”他說,如今,灌云縣年銷售額5000萬元到1億元的企業,已經有35家以上,其中好幾家,都是那一波成長起來的,包括他自己的廠子。

遍地開花

價格戰帶來的一個后果是,原本用以“對抗”廣州廠家的利器,卻演變成為灌云賣家之間的“群毆”,相互之間競相殺價,9.9元包郵,最后甚至降到6.6元包郵。“連成本價都不夠,還得貼運費。”

這個后果,顯然也是雷叢瑞始料未及的,“那一年,我虧了三四百萬元,連公司都差點關門。”無奈之下,雷叢瑞只好將廠子里的700多名工人遣散一部分。與此同時,他鼓勵工人們回家創業,成為他的生產商。

雷叢瑞解釋,最初的想法是既要節省工資成本,又要留住工人不流向競爭對手。他舉例,之前,他工廠的一個工人平均月工資是3000元,不少家庭一個月能掙一兩萬元的工資,如果他們回家去開作坊,自己掏錢買設備,一年也能掙個十來萬,雖然掙的錢都差不多,但算到產品里的成本,卻是下降了,因為是自己當老板,效率也高,“相當于直接把我們之前的成本給抹平了。”

周圍同行紛紛效仿雷叢瑞的做法。一夜之間,整個灌云縣多出來100多個家庭作坊,它們分布在當地的伊山鎮、東王集鎮等地。整個灌云縣的情趣內衣產業,也由此開始更加細化的工序分工時代:工廠和大賣家負責產品的研發以及主要工序的縫紉,然后把釘紐扣、鎖扣眼等瑣碎工作交給下游的作坊去完成。

就這樣,一件在外人看來充滿“曖昧”的情趣內衣,在灌云縣先由設計師畫圖,再由大裁縫按照圖片縫制樣衣,再分派給工人按樣衣板式將蕾絲、網紗、白布條、黑絲帶這些材料復制裁剪,再交給更下游的作坊去完成剪線頭、釘紐扣、鎖扣眼等工序,最終成為一件件“日用品”包裹,通過快遞發往全國。

在灌云,工廠和大賣家負責產品的研發以及主要工序的縫紉,然后把釘紐扣、鎖扣眼等瑣碎工作交給下游的作坊去完成。  東方IC圖

此時的雷叢瑞,又聯合伙伴們采取了更進一步的措施,以幫助自己的午夜魅力公司繼續向上游升級:不再做傳統的情趣內衣生產商,而是做訂單的承接與運營商,將訂單從全球買家手中承接過來,然后分發給下游的中小工廠和家庭作坊,午夜魅力公司則居中把控產品質量。

一些初步完成原始積累的家庭作坊,也想往上游走,也想去生產內衣,可一下子拿出幾十萬元去進原料,又讓他們感到吃力,怎么辦?包括午夜魅力公司在內的大賣家,就去找更上游的面料供應商,“在我們灌云建一個倉庫吧,我去給你們找客戶。”并說服這些供應商對每次可能只拿幾十斤面料的家庭作坊供貨。

“僅2014年,某供應商就在我們灌云賣了2000萬元的面料,”雷叢瑞說,2013年,他們在全江蘇也沒賣到2000萬元。由此導致的另一個意想不到的結果是,連帶售賣縫紉機的設備商也“賺瘋了”,作坊主掙了錢就去買縫紉設備,裝上就能掙錢,“(設備商)從大年初一開始裝設備,一直工作到第二年的大年初一,都沒時間休息。”

那年,灌云縣的情趣內衣產業迎來大爆發。

雷叢瑞說2013年之前,整個灌云縣的廠子頂多有100家,而且規模也都不大,“除了我的廠里有幾百名工人,別的廠,工人有幾十個人的,也就10多家,剩下的都是一些小作坊。”但等2014年過完,雷叢瑞等人突然發現,原先只有10多人的作坊,全都升級成了工廠,還有一些工人,看到老板掙錢,也回家去開作坊、開工廠了。工人的工資,從此時開始水漲船高。“2014年之前,工人的工資每年也在增長,但還是比較平穩,每年也就增長一兩百塊,”雷叢瑞說,2014年工資開到2000多元,也還能招到人,還有人愿意干,但到2015年,工資已經漲到3000多元,再到2017年,直接飆漲到5000多元,如今,一個月拿7000多元工資的工人,在當地已經比比皆是了。

直到此時,情趣內衣這個在灌云縣悄然成長多年的產業,才開始引起地方政府的關注。

東王集鎮鎮長李來剛說,他是2001年調任東王集鎮的,可是直到2011年之前,他都不知道自己管理的這個鎮,已經成為中國最大的情趣內衣產地之一。最終,聽到當地郵政部門說起時才驚訝發現,灌云的情趣內衣發貨量已經在全國遙遙領先了。

“那一年(2014年),灌云縣新增了至少500家工廠。反倒是我自己(的工廠),工人越來越少了。”雷叢瑞說。

補足短板

灌云縣商務局一位官員也說,前幾年情趣內衣產業剛興起時,他們也曾在內部開會討論這個事情,最終還是覺得,這個產業有點“拿不出手”,不太好意思明面上扶持。“也確實沒想到,這東西會發展這么快。”這位官員說,再后來,他們看到這個產業不僅能幫農民實現增收,還能帶動地方關聯產業的發展,提升灌云縣的知名度,甚至助推當地的招商引資工作后,開始逐漸加大對情趣內衣產業的支持力度。

灌云縣經濟和信息化局在一份報告中稱,情趣內衣產業的發展一方面可以促進灌云縣經濟社會的發展,另一方面是一項民生工程、惠民工程。

為了吸引更多情趣服裝企業及相關的原料配套企業落戶灌云,灌云縣從2017年開始,連續舉辦了三屆情趣用品展會,邀請全國的情趣用品器具、情趣內衣、面輔料、機械、電商平臺等經濟實體到灌云縣考察調研,并由政府財政資金全額支持。

不過,在雷叢瑞等人看來,雖然灌云縣的情趣內衣產業市場占比很高,但仍與廣州等珠三角地區的廠家有很大差距。

“廣州那邊,產業鏈的整體狀態比灌云要好很多。”他說,珠三角地區在情趣內衣產業的優勢,是上游的布料供應商完整,物料輸出反應速度都特別快,比如,灌云的布料,大多來源于先采購備貨進入倉庫,然后從庫存中選擇原料去匹配需求,而廣州的印染廠、印花廠非常完備,即便沒有現成的備貨,“這邊制造、那邊印花,老板就蹲在門口守著,3天就能出貨。”結果就是,同樣的內衣,廣州7天就能交貨,灌云則至少要15天才能出貨;同樣的1000萬元產值,在廣州30人就能完成,而在灌云,需要八九十個工人。

為了提升產品的層次,雷叢瑞甚至以月薪5萬元,去廣州聘請了更專業的高端品牌設計師,因為“灌云縣實在是太缺少一些有原創元素的高端情趣內衣了”,而這個設計師,平均一幅作品能賣到2萬美元,最高時一套婚紗賣到了幾十萬美元。

“灌云要想繼續鞏固優勢,就要盡快把短板補起來,這個短板,就是上下游的供應鏈。”雷叢瑞說,灌云之前的競爭力,主要是建立在廉價的勞動力形成的價格優勢上,但未來,比拼的將是供應鏈的完整度、產品的創新力,這些仍有很長的路要走。

雷叢瑞也說,隨著情趣內衣產業在灌云的集聚,一些相關的紙箱廠、包裝廠、吊牌廠也紛紛入駐當地,下一步,他們會積極配合政府,爭取早日將上游的布料加工廠落地灌云。

“(情趣內衣)畢竟還是勞動密集型,隨著現在的勞動力成本、生活成本上升,利潤會越來越低。”陸習娟告訴1℃記者,現在,整個灌云縣的情趣內衣都面臨轉型升級,一個是去“情趣”化,通過發展學士服、畢業服等多品類服裝,重點向“性感化”轉型;另一個是加強品牌化,之前,灌云的情趣內衣質量低端,未來要向中高端的品牌化發展。同時,當地也正在制定行業標準,“不能說一提到情趣內衣就是很低端,這是走不長的。”目前,由灌云縣主導的情趣內衣行業標準正在制定中,這也將有助于推動全縣情趣內衣和服飾產業的轉型升級。

灌云縣正計劃用3年時間在東城區打造一個總投資32.5億元、占地面積1696畝的特色主題服飾產業小鎮。目前,這個名為“衣趣”的小鎮規劃設計已完成,在施工場地上的效果圖上,一座白色鋼結構建筑即將成為“灌云衣趣小鎮會客廳”,它看上去像一只展翅欲飛的白蝴蝶,更像一件放大后的女性內衣。

屆時,灌云衣趣小鎮將以情趣內衣為主的場景化、定制化、個性化等主題服飾消費,打造以主題服飾產業為龍頭,融合研發設計、面料配件、電商運營、倉儲物流、博覽交易、供應鏈金融服務等一體的全產業鏈平臺,并以此吸引國內情趣內衣行業的龍頭企業入駐,使之成為全國知名的產業集聚高地,最終將灌云的情趣內衣行業發展成為吸納8萬人就業、年銷售額超50億元的產業板塊。

責編:劉澤南

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